Las capacidades negociadoras como libertades instrumentales del individuo
| Fecha | 01 Noviembre 2023 |
| Autor |
48 INVITADA
Olga Ginevra Cavallucci
Las capacidades negociadoras como
libertades instrumentales delindividuo
LAS CAPACIDADES NEGOCIADORAS COMO
LIBERTADES INSTRUMENTALES DEL INDIVIDUO
Olga Ginevra Cavallucci
Resumen
Este artículo plantea la hipótesis según la cual las
capacidades negociadoras representan una poderosa
herramienta de defensa del conjunto de libertades
que los individuos necesitan para gozar de una vida
que merezca la pena ser vivida. Bajo este enfoque, las
capacidades negociadoras congurarían libertades instru-
mentales, es decir, libertades que contribuyen, de un
modo más o menos directo, a la libertad general que tiene
todo individuo para vivir la vida que quiere (Sen 1999).
Abstract:
is article raises the hypothesis according to which
negotiating skills represent a powerful tool for defending
the set of freedoms that individuals need to enjoy a life
worth living. Under this approach, negotiating capabili-
ties would congure instrumental freedoms, that is, free-
doms that contribute, in a more or less direct way, to the
general freedom that every individual has to live the life
they want (Sen 1999).
INTRODUCCIÓN
Al enfocar las capacidades negociadoras como
poderosas herramientas de salvaguarda y de-
fensa de las libertades y derechos de todos los
individuos, el modelo colaborativo e integrativo
de negociación pasa de un plano individual -la
negociación como un instrumento de interac-
ción nalizada a apuntalar intereses propios y
de las contrapartes- al plano universal -un ins-
trumento de interacción universal nalizado
a apuntalar un poderoso interés compartido y
global: el conjunto de las libertades del ser hu-
mano (Cavallucci 2018).
Recordemos rápidamente que dene un mo-
delo de negociación colaborativo e integrativo
(MCI): el MCI representa el enfoque más de-
seable dentro de los posibles escenarios que la
negociación congura en la medida en que,
bajo sus mandatos, las partes se necesitan mu-
tuamente para la consecución de sus objetivos
(intereses). Por tanto, se necesitará que las par-
tes estén relativamente satisfechas con los “de al
terms”, es decir, con los términos y condiciones
bajo los cuales se negocia. Finalmente, el MCI
apunta a que siempre se cuide la relación con el
otro (Rapport building) y a que siempre se apun-
te hacia consolidar la conanza (Trust building).
Caso contrario, la contraparte en todo momen-
to podrá aspirar a revertir el statu quo, lo que
49
INVITADA
OlgaGinevraCavallucci
•
DOCTORADO en Estudios Latinoamericanos, Universidad Andina Simón
Bolívar, Quito, Ecuador.
• MAESTRÍA en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Con-
flictos, Universidad Andina Simón Bolívar, Quito, Ecuador.
• LICENCIATURA y MAESTRÍA en EN CIENCIAS POLÍTICAS, Universidad
degli Studi di Roma La Sapienza, Roma, Italia.
• ESPECIALIZACIÓN en Consultoría Política y Gestión de Gobierno, Univer-
sidad San Francisco de Quito y Universidad Camilo José Cela de Madrid,
España.
• DIPLOMA en Economía del desarrollo de la Columbia University, NY, EUA.
PROGRAM ON NEGOTIATION AND LEADERSHIP HARVARD LAW SCHOOL,
Massachusetts, EUA.
• PROGRAM ON INTERNATIONAL DIPLOMACY, HARVARD LAW SCHOOL,
Massachusetts, EUA.
Olga Ginevra Cavallucci
acarreará potenciales
situaciones de conicto
y una inversión de re-
cursos (tiempo, dinero,
energía, capital humano
entre otros aspectos).
Como último aspecto
denitorio del MCI, este
enfoque apunta hacia
generar valor sobre la mesa de negociación, es
decir, apunta hacia acudir al pensamiento late-
ral -el pensamiento “fuera de la caja, disrupti-
vo- como instrumento para visualizar todos los
posibles benecios en una negociación (Cava-
llucci 2018, Fisher, Kopelman, Schneider 1994;
Fisher, Ury, Patton 2011; Stone, Patton, Heen
1999).
Sobre este trasfondo, la defensa y salvaguarda
de las libertades representaría una notable ge-
neración de valor para todos los stakeholders
dentro de una sociedad, más allá de las pun-
tuales posiciones de las partes (Ibid). Es decir,
las libertades constituirían este poderoso valor
agregado que es el corazón del modelo colabo-
rativo-integrativo de negociación (Ibid).
Como última concatenación de estas ideas, las
capacidades negociadoras, al conectar entre sí
los conceptos de capacidad y libertad, se re-
plantean como una poderosa arma para tute-
lar todo tipo de libertades. Solo de este modo
los habitantes de la polis mundial (Esstenssoro
2014) podrán concretar la vida que realmente
quieren, es decir, una vida que merezca la pena
ser vivida (Sen 1999; Cavallucci 2018).
Estos antecedentes obligan a analizar el concep-
to de libertad desarrollado por Amartya Sen,
puesto que las demás derivaciones conceptuales
estriban justamente de esta idea central.
Amartya Sen, Premio Nobel de Economía en
1998, arma sin reparos que el futuro de la hu-
manidad depende estrictamente del futuro de la
libertad en el mundo. Esta creencia radica, para
el pensador, en dos motivos principales que, en
realidad, se fusionan en uno solo: la libertad es
a la vez un n y un medio a través del cual se
concreta el progreso de la humanidad. Por ello,
todo su pensamiento y obra gravitan alrededor
de este concepto y de sus implicaciones en los
ámbitos de la vida humana.
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